営業マネージャーが変われば、組織は変わる！参加型マネジメント実践研修営業ゲームfor管理職営業マネジメント版

「営業プレーヤースキル」と
「営業マネジメントスキル」は別物

一流のプレーヤーが、必ずしも
一流のマネージャーになれないのを、
営業の世界で目の当たりにします。
また、マネージャーの率先垂範にも限界
（個人の力の限界）があるのが現実です。
では、営業マネージャーにはどんなことが
求められるでしょうか？

MANAGEMENT

営業マネジメントとは

営業組織の
「成果と成長（達成と育成）」を
コントロールすること

マネージャーができていることを、
チームでもできるように
再現・波及する
部下の足りない部分を介在する
全てではなく、何割補うか

営業組織の仕組みづくりが必要

マネージャーは部・課・チームの達成のために自ら動き、時間が足りない状態がよく見受けられます。部下育成は大事だと分かっていても、達成のために現場では優先順位が下がってしまいます。ただ、いつまでも同じ状態を続けて良いのでしょうか？

意識・心掛けだけでなく、
成果と成長を上げ続けられる仕組みづくりに
取り組む必要があると言えます。

営業組織の仕組みづくりが必要

意識・心掛けだけでなく、
成果と成長を上げ続けられる仕組みづくりに
取り組む必要があると言えます。

TRAINING

研修について

研修の対象者

営業課長、拠点長などの
プレイングマネージャー

マネジメントマネージャー
- 次期マネージャー（現リーダークラス）
- 部長・役員クラス

研修のテーマと狙い

テーマ

見える化
- 営業マネジメントの体系理解
  （型の体得）
- 理想のチーム像
  ・営業マネジメント像の具体化
考える力
- チームPDCA
  （トータルの案件マネジメント）
- スタイルに応じた育成シナリオ

狙い

「成果と成長」を
仕組み化

全体方針・計画（チーム方針とマネジメントプラン明確化）
理想の営業会議（情報共有などのルール化）
育成計画とアクションプラン（進捗確認・定期面談）
チーム全体の案件確率向上＝チーム平均向上
案件全体の見える化（SFAや日々の案件コントロール）
全体方針・計画
（チーム方針とマネジメントプラン明確化）
育成計画とアクションプラン
（進捗確認・定期面談）
案件全体の見える化
（SFAや日々の案件コントロール）
理想の営業会議
（情報共有などのルール化）
チーム全体の案件確率向上
＝チーム平均向上

マネージャーが、「描き・仕組み化し・実行させ・支援する」ことを
マーケットヴィヴィッドがトータルサポート

研修内容

「営業ゲーム」を通して「成果と成長（達成と育成）」のコントロールを疑似体験していただきます。
日頃の営業活動とマネジメントにおける強み・課題を見える化し、
理想のチームや部下の成長シナリオに落とし込みます。

営業ゲーム for 管理職
（マネジメント版）

ゲーム内容

上司役と部下役の両方を体感し、
チーム運営の重要性やマネジメントポイントを
理解していただきます。

業界経験豊富な営業マネージャーの元で、
新しいチームが創設
営業経験はあるものの、業界経験はない
新任の営業担当2名の部下とチーム全員達成を目指す

※プレイングマネージャーの役割や機能・難しさの一番分かりやすい設定

営業ゲームとは
～自ら考え、気付くPDCA実践ツール～

営業ゲームは、営業が予算達成するためにPDCAを繰り返していく疑似体験ゲーム。マーケットヴィヴィッドが4年の歳月をかけて独自に開発した、営業活動における実践的なビジネスボードゲームです。
現在、営業ゲームはボードゲームからオンライン版へと進化し、大手企業を中心に2万人以上に受講いただいた研修プログラムへと成長しています。

マネジメント版のポイント

チーム全体の達成の難しさ

（チームワークが試される）

組織営業の見える化。
「チーム計画」
「チーム共有化（何を共有すべきか）」
「仕組み化」など
マネジメントポイントの変化

（意思決定の繰り返し）

時間経過・要因変化の度に、
部下の成長度合い・
案件状況を見極めながら
マネジメント・チームコントロール
プレイングマネージャーの
もどかしさ

（優先順位）

マネージャー自身の達成と
部下を達成に導くための
バランス・コントロール
実態と理想の乖離を
自己分析

普段できている点とできていない点の
明文化・共通言語化
目指すべき管理職像に向けた
自己分析とテーマ設定

研修後のプラン

実態に落とし込み、実践・自走するためのプランを描く。
日頃は、チームづくりや1人1人の部下に向き合う時間が取りづらいため、
研修を通してじっくり今後と向き合う時間にしていただきます。
（あとは、やるだけの状態にします）

MANAGEMENT PLAN 01

理想の組織像

どう組織的に実践・自走していくか？
達成軸と育成軸の観点で落とし込み

MANAGEMENT PLAN 02

成長シナリオ

部下1人1人の成長計画をどう描くか？
最短距離でどう成長に結びつけるかを
落とし込み

CASE

主な研修導入企業

大手企業から中小企業まで、
「40業種以上」の導入実績がございます。
（以下、敬称略）

- IT系
  - NTTデータグループ
  - グーグル株式会社
  - IBMグループ
  - 新日鉄住金グループ
  - 三菱電機グループ
  - 富士ソフトグループ
  - ニフティ株式会社
  - 株式会社ビーイング
  - 野村総合研究所グループ
  - BIPROGYグループ
  - 株式会社インターネットイニシアティブ
- 金融系
  - 三菱UFJフィナンシャル・グループ
  - 東京海上日動火災保険株式会社
  - 野村證券株式会社
  - 第一生命グループ
  - 朝日生命保険相互会社
  - メットライフ生命保険株式会社
  - UBS銀行
- 販売系
  - 株式会社大塚商会
  - コニカミノルタジャパン株式会社
- メーカー系
  - 京セラ株式会社
  - 富士通グループ
  - 東芝グループ
  - 日立グループ
  - TOTOグループ
  - アサヒビール株式会社
  - JUKIグループ
  - コクヨグループ
  - キユーピーグループ
- 運輸・物流系
  - ヤマト運輸グループ
  - 日本通運株式会社
  - 日本郵便株式会社
  - 株式会社全日本空輸
  - 株式会社OCS（ANAグループ）
- 旅行・宿泊系
  - 株式会社帝国ホテル
  - 株式会社オリエンタルランド
  - 株式会社ブライトンコーポレーション
- 広告・出版・印刷系
  - トヨタグループ　※広告代理店
  - NTTグループ
  - アサガミグループ
- 不動産・建築・設計系
  - 株式会社NTTファシリティーズ
  - 株式会社乃村工藝社
  - 株式会社東急コミュニティー
- 医療系
  - GEヘルスケア・ジャパン株式会社
  - 日本ベクトン・ディッキンソン株式会社
  - スミス＆ネフューグループ
  - 常盤薬品工業株式会社
- その他
  - 東京ガスグループ
  - 株式会社パスコ（空間情報・測量業）
  - エームサービス株式会社（飲食業）
  - 株式会社日本M＆Aセンター

他多数

VOICE

受講者の声

マネージャーの介在タイミングとメンバーとの
コミュニケーションタイミングの重要性を感じました。
自分のやり方が正しくない部分もあることが分かり、
部下視点で何をして欲しいかを考えることができました。
メンバーの課題や成長方針について、今までは
どのように育成したら良いか漠然としていましたが、
アウトプットすることで明確なアクションとしてイメージできました。
何から始めるか整理できたので、早速、来週のMTGから変えていこうと思います。
プレイングマネージャーの大変さを実感できました。
プレーヤーとマネジメントの工数バランスを見極めることが大切であり、
状況に応じた判断の難しさを再認識しました。