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営業ゲームについて

研修ゲームで学ぶPDCA実践

「営業ゲーム」は、営業力を強化するための研修ツールとして、マーケットヴィヴィッドが4年の歳月をかけて独自に開発した営業プロセスシミュレーション(ビジネスボードゲーム)です。

営業ゲームの開発には、様々な業界で活躍されているトップ営業の方々にも参画いただきました。様々なタイプの営業担当やビジネスマンが検証に参加していることで、極めて精度が高く、そして実践に近い 「営業ゲーム」 が完成いたしました。

<営業のPDCA実践ツール>

目標・予算達成に向けて、「どのように考え、動いていくべきなのか?」
PDCAを繰り返す中で、達成ストーリー(シナリオ)・思考プロセスを体得(感覚的・曖昧になりがちな営業活動を体系的に捉える)

  • ● 仮説・計画の立案力向上
  • ● 営業の原理原則を体得(優秀な営業の共通項理解)
  • ● 目標・予算達成や案件・商談プロセスの体系的理解
  • ● 考える力の土台形成
  • ● 自分の傾向分析と今後の対策

営業ゲームのゴールは、「目標達成をすること」です。一定時間(約3時間)の中で、いかに自分の目標売上を達成するかを常に考えさせられます。(現在、全受講者の目標達成確率は約40%)
実際と同様に、自分の営業活動や抱えている商談に、景気・市況・競合などが影響を及ぼす場面が、続々と現れます。
その中で、目標達成に向けて自分自身が出来ること(営業活動)の優先順位の判断を、「考えては動き、動いては考える」この繰り返しをしながら、自己目標の達成を目指します。
ゲームの途中には、営業の重要な考え方を講義・解説し理解を深めていきます。

※営業ゲームに出てくるシチュエーションは、業種業態に関わらず共通していえる重要な要素(場面設定)で作られているため、多業種に応用が可能です。

営業ゲーム「8つの自己分析」ポイント

マーケットヴィヴィッドでは、営業にとって重要な自己分析ポイントを8つ掲げています。
営業ゲームでのシミュレーション後、ゲームと実態営業を照らし合わせ、「実態として出来ているか?」を自分自身で分析します。(強み・弱みなどの傾向を把握)
ゲームをゲームで終わらせない 「日頃の営業活動とのリンク」 を重要視しています。

営業マネジメント強化- 営業ゲームプレイングマネージャー版ー

営業ゲームプレイングマネージャー版は、目標達成できる強い営業チームづくりのために、
日頃の営業活動とマネジメントにおける強み・課題を見える化し、マネジメントストーリーを描く力(考える力)を強化します。

【営業ゲームプレイングマネージャー版のポイント】

チーム全体の達成の難しさ(チームワークが試される)
組織営業の見える化
「チーム計画」「チーム共有化(何を共有すべきか)」「仕組化」など
プレイングマネジャーのもどかしさ(優先順位)
マネジャー自身の目標達成と部下を目標達成に導くためのバランス・コントロール
マネジメントポイントの変化(意思決定の繰り返し)
時間経過・要因変化の度に、
部下の成長度合い・案件状況を見極めながらマネジメント・チームコントロール
実態と理想の乖離を自己分析
普段出来ている点と、出来ていない点の具現化・共通言語化
目指すべき管理職像に向けた自己分析

主要開発メンバー

藤井 睦夫

ふじい よしお

リクルート 旅行情報事業部の営業として、「トップ営業表彰」「企画書コンテスト1位」「企画広告大賞」 など、 部門賞多数受賞。その後、新人営業マン教育に深く携わる。現在、マーケットヴィヴィッド 代表取締役社長。

津田 武

つだ たける

米国テキサス州 University of DallasにてMBAを修了。新日鉄ソリューションズ株式会社営業担当として数多くの大型プロジェクトで実績をつくる。営業ゲームの研修活用担当として、営業研修事業にかかわる。現在、ニューインデックス株式会社 代表取締役 兼 マーケットヴィヴィッド取締役。

萩原 尚子

はぎわら なおこ

アメリカで小学校教員を経験。日本文化教育にゲームを導入し貢献。アメリカの州立小学校より表彰を受ける。全日空ワールド 役員秘書を経て、旅行企画に携わり「第一回ツアーオブザイヤー」受賞チームに在籍。現在、マーケットヴィヴィッド 取締役。

玉置 裕次郎

たまき ゆうじろう

野村證券の営業マンとして全国同位職の営業マンの中で、月次営業利益額1位を獲得。営業ゲームの開発メイン担当として、営業研修事業の立ち上げにかかわる。現在、マーケットヴィヴィッド 営業部長 兼 研修講師。

大宅 宗一

おおや そういち

東京大学 医学博士。営業ゲーム研修のプログラム開発にあたり『営業ゲーム』の脳に対する効果・実効性の検証などに参加。現在、マーケットヴィヴィッド特別顧問。脳神経外科医。

坂井 晴行

さかい はるゆき

税理士。営業ゲーム研修プログラム、『営業ゲーム』 開発における数値検証などを担当。現在、大原簿記学校 講師。