能動的、主体的な営業を増やしたい

もっと能動的に動いてほしいのに…
このようなお悩みはありませんか？

言われたことだけをこなす受け身のスタイルから脱却したいという声をよくお聞きします。
能動的・主体的に動ける営業を増やすためのポイントは何なのでしょうか？

共通の課題や悩み

常に指示待ちになっている
御用聞き営業（単なる訪問）を繰り返している
手段が目的化している（何のためにやっているのか考えていない）

能動的・主体的な営業を増やすには？

自らの意思を持ったゴール設定が必要
指示待ちの営業は、指示されたことをやることが目的になりがちです。
お客様や上司からの指示をしっかりと仕上げることは重要です。ただし、指示だけを漫然とこなすことで本来の目的を達することができるでしょうか？

そもそも指示待ちの営業は、与えられた枠（内容）でしか物事を考えていない傾向があります。自分だったらどうしたいのか？どうするべきなのか？何がベストなのか？の意思が見られません。

能動的、主体的に動くためには、主目的を考え自分だったらどうしたいのか？意思を持ったゴール設定をする必要があります。
自ら設定したゴール＝着地を元に、考えて動くことを習慣化していくことが重要です。

MVの営業研修で得られること

目標に対するゴール設定をする力
達成のための行動を自ら考える力

マーケットヴィヴィッドの研修では、常にゴール設定をしてもらいます。

目標予算に対して、商談場面に対してなど、自らどうしたいか？落とし所をアウトプットしていきます。
また、実際の営業活動におけるアクションプラン設定においても、ゴール設定を重要なポイントの1つと考えて取り組んでいただきます。

研修後、「日頃の会議が変わった（手ぶらで会議参加しなくなった）」「日報が変わった（結果だけから先々のことまで明確に記載されるようになった）」など、ご自身の意思で考えられるように変わっていきます。