もっと営業力を強化したい（営業をうまく育てたい）

「営業力」の定義
マーケットヴィヴィッドでは、図のように営業力を分解して考えています。
（営業力の定義付け）
営業力は人によって捉え方がまちまちです。そのため、今どんな要素を強化するべきなのかを認識した上で、パズルのピースを埋めるように鍛えていく必要があります。

マーケットヴィヴィッドが重要視していること
中でも、マーケットヴィヴィッドでは営業の「考える力」を重要視しています。
法人営業の場合、1日ずっと顧客と接触していることは少なく、接触する前に何をどう考えて動くかで成果に大きな差が生じます。様々な業界のトップ営業は口を揃えて「段取り8割」「商談の勝負は訪問前に決まっている」と言います。

営業の「考える力」は営業力の核となります。
事前にシナリオを描くことで、準備やヒアリングの精度も上がり、自分が何をするべきか明確にすることができます。

営業力を強化するためには、優秀な営業の当たり前を「特定」＝「見える化」することです。

見える化することで、誰もが同じように営業できる土台をつくることが出来ます。営業は、とにかく実践・経験・OJTに終始しがちで、体系的な理論が圧倒的に不足しがちな職種です。見える化され共通認識されることで、教えられる・伝えられる・言葉にできるようになり、部下育成にもつながります。

営業活動全体を体系的に捉え、優秀な営業が持つ意識・判断・行動を「特定」＝「見える化」することが必要になります。