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自ら気づき、考える。「営業考動力」 研修

Web研修のメリット

● インプット型のオンライン研修とは違い、気づきを醸成させる構成
⇒ 集合研修と変わらない双方向の対話が可能(講師と受講者の即時共有・対話)
発表共有を繰り返し仮説考動を定着(現状できていないこと、個々に差があることを同時に実感)
● 多拠点でも同時に営業力強化・共通認識の機会を得られる(営業品質の平準化)

受講者の声

オンラインでの受講でしたが、実際の受講と変わらないクオリティでした。

鮮明にスライドが見える環境で集中して取り組めた。

例が具体的で、行動のイメージできるため、実際の動きに落とし込みやすい。

本講義に基づいた意識改革・行動改革をみんなが行えば、社内PDCAのスピードが格段に上がると思います。

リカバリプラン・次の一手を考えていなかったため停滞してしまっていた案件があったことを痛感した。

研修の位置づけ

営業は経験・感覚で捉えがち…

2仮説トレーニングに加えて、1営業ゲームを体験することで、
営業活動全体を体系的に捉えたシナリオ力を体得できる。

1

目標達成シナリオを考える

<営業活動全体を捉えた目標・予算達成のPDCA>

【営業ゲーム】

2

案件の受注・進捗シナリオを考える

<案件の成約確率・顧客拡大に直結する思考>

【仮説トレーニング(WEB版)】

3

提案シナリオを考える

<提案書の中身>

<案件管理・商談プロセス>

仮説トレーニング 無料体験について

実際の仮説トレーニング研修(WEB版)を、約1.5時間に抜粋した内容をご体験いただけます。
研修ご担当者様・営業管理職(研修内容をご判断いただく上で)の方が対象となる内容です。

※詳細は営業担当までお問い合わせください。

● 内  容: 営業考動力研修 仮説トレーニング 基本コース(1日間)の抜粋
● 時  間: 約1.5時間
● 実施方法: 詳細はお問い合わせください